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Dentro del programa de conferencias que albergó la primera edición de Eurobrico Meeting Point en el marco de Iberflora, una de las grandes reflexiones giró en torno a los restos y oportunidades del sector del bricolaje frente a la presente coyuntura de inestabilidad económica.

En este sentido, el encuentro  ofreció a los asistentes una mesa redonda en la  que representantes de las enseñas líderes del sector, debatieron sobre las nuevas formas de hacer negocio tras la crisis. La mesa, moderada por Juan Manuel Fernández editor de Ferronoticias, arrancó con la intervención de Alfonso Lizariturry, director comercial de Tatay quién abogó por estrechar la colaboración entre fabricantes y distribuidores. Según él, “la crisis debe ayudarnos a entender que nos necesitamos mutuamente y para ello es fundamental que la relación entre fabricantes y distribuidores esté basada en la transparencia”.

Sergio Miranda, director general en España de Bricorama, insistió por su parte en la importancia de cambiar las formas de negocio demasiado interiorizadas  por las empresas del sector en la actualidad, con el fin de superar lo que ha definido como unas estructuras demasiado pesadas para la cifra de negocio que se consigue, pero tremendamente “anoréxicas” para apostar por la innovación.

En su turno de intervención Alberto García Falgás, director de Compo, se ha mostrado más escéptico en las posibilidades de incrementar la colaboración entre los agentes del sector ya que, según ha explicado, esto implicaría cambiar la cultura de la empresa de arriba abajo. Según él, lo importante es en cualquier caso que las decisiones se adopten rápido o sino realmente no se podrá cambiar”.

Carlos Malo, director de compras de Leroy Merlín, apostó por la integración y la búsqueda de eficiencia junto con la aproximación al cliente como las claves para impulsar el negocio. El director de la División Residencial-CPE-de Karcher, Jordi Matilló, optó por la adaptación al tiempo y el espacio como las medidas fundamentales para mantenerse en el mercado.

Para concluir el debate, David Navas gerente de ATB afirmó  que los formatos más eficientes serán los que triunfen. “Aquellos que den la solución que mejor se adapte a la necesidades del consumidor”. Además Navajas arrojó luz sobre las posibilidades que ofrece el hecho de que ahora el usuario final no puede cambiar de vivienda dada la coyuntura económica. “Por lo que -aseguró- es el momento para que el sector del bricolaje ponga todo a su alcance para que el consumidor pueda cambiar por sí mismo la imagen de su vivienda actual”.

Otras intervenciones
Junto a la mesa redonda, la conferencia de Martin Vom Stein, director de The Shopsumer Institute presentço el nuevo concepto de Shopsumer, un mix entre el comprador y el consumidor que nace con el objetivo de actuar pensando cada vez más en el consumidor final. Y para ello se reclama un mayor equilibrio entre el tiempo y el dinero que el consumidor emplea en la búsqueda de cualquier artículo.

Tal y como aseguró Vom Stein, “previo a la crisis se masificó tanto las ventas en todos los sentidos (desde venta de productos, hipotecas, etc) que se generó una situación en la que el cliente nos compró en lugar de nosotros venderle”.

“Y ahora-añade- es el momento de integrar un nuevo modelo de negocio en el que se haga una investigación directa del Shopsumer, para conocer sus necesidades y establecer una colaboración entre fabricantes y distribuidores para cubrirlas con éxito”.

Otra de las conferencias celebradas ayer en el marco de EUROBRICO MEETING POINT, fue la que impartió el presidente de la firma EUROLATÓN quién detalló las bases sobre las que se sustenta la filosofía empresarial de la firma: la diversificación del producto, la internacionalización y la competitividad. Una compañía en la que,  según sus propias palabras, el desarrollo tecnológico y la creación de departamentos como el de I+D o el de desarrollo de producto han marcado un antes y un después en el ciclo vital de una compañía que cuenta con 18 años de antigüedad.

Por su parte, el presidente de Bricoking, Juan José Jaén, ha abordado la experiencia de su empresa en su alianza con la cadena belga HUBO. Una joint venture con el segundo operador del mercado belga, con la que la firma asume una nueva trayectoria. Jaen ha hablado de un nuevo planteamiento para sus tiendas en las que el consumidor será quién tenga la última palabra, marcando la política comercial de la firma.